近两年，天然钻石的价格不断失守。 据英国《金融时报》报道，天然钻石行业的主要企业戴比尔斯集团（De Beers Group）目前持有约20亿美元（约折合人民币146亿元）的钻石库存量，这一水平达到了自2008年金融危机以来的最高点。 针对这一库存状况，戴比尔斯（De Beers）宣布对其销售的大部分钻石产品实施价格调整，降价幅度在10%至15%之间。 值得注意的是，此次价格调整并非戴比尔斯首次采取此类措施。早在同年1月，该公司已对未加工钻石的价格进行了约10%的下调。 有业内人士分析指出，戴比尔斯这一举措实施背后，其实与河南一小城息息相关。 近年来，河南省凭借其先进的钻石制造技术和完善的产业链体系，成功打破了西方资本在钻石供需市场上的长期主导地位。 公开数据显示，2023年河南省的人造钻石产量相较于上一年度增长了19%，占据了全国总产量的约80%。其中，柘城县年产400万克拉培育钻的产量尤为突出。 这一系列发展成就也使得河南成为了推动培育钻石产量增长的主要力量，以此为背景推动了一系列国产钻石品牌的发展。以柘城县走出的高端定制钻石品牌“柘光ZG DIAMOND”为例，上线京东首月，成交已突破百万。官网及京东、淘宝等渠道的数据显示，预约与咨询总人数近20万人次，且超90%的销售额来自国内核心城市的高净值客户群体 。 曾有奥克兰小伙用“柘光”高定钻求婚成功后在社交媒体晒图：“之前了解到海瑞温斯顿5克拉钻石起码50w，现在不到10w直接买下5克拉柘光钻石，省下的钱都够买辆特斯拉了，女朋友说这是21世纪最浪漫的投资。” 河南培育钻石产业的迅猛扩张，对西方以天然钻石业务为主导的大型企业构成了显著的竞争威胁。 根据央视财经的报道数据，培育钻石在市场上的销售量占比已高达56.8%，成为全球范围内增速最快的细分市场。相比之下，天然钻石市场规模则出现了约5%的缩减，市场结构正经历显著变化。 业内专家分析认为，这一趋势背后可能反映了新一代消费者观念的觉醒：相较于为西方构建的“天然钻石神话”支付溢价，他们更倾向于利用科技进步来实现“克拉自由”。 肖先生分享了他曾在柘光培育钻石定制服务的体验。为庆祝5月29日妻子的生日，他定制了一枚5.29克拉的钻戒作为结婚纪念日礼物。肖先生表示，由于价格因素，以前从未考虑过能购买如此大克拉的钻石戒指。 谈起选择柘光的原因，肖先生表示，“利来国际(中国区)最老牌官网此前也买过海瑞温斯顿，但1.5克拉的钻石项链，就花了15.6w。但在比较后发现，柘光钻石1克拉都不用1w，定制的5.29克拉钻戒仅花费不到6万元，到手后钻石还更闪更透，如果以后有送客户的需求我依旧会回购。” 根据柘光专属客服的反馈，像肖先生这样注重钻石品质、个性化设计以及售后服务的消费者为数不少。针对这一需求，柘光负责人介绍称，每颗4C钻石都配备有独特的专属编码，并且附有国际权威珠宝鉴定机构IGI出具的检测报告，以确保品质保障。 此外，柘光构建的全流程服务体系也成为了消费者首选其品牌的重要因素。肖先生分享道：“在购买前，我确实有顾虑，毕竟培育钻石是第一次涉猎，但提前添加了柘光专属顾问进行咨询后，不仅提供了详尽的解答，还额外赠送了价值300元的消费抵扣优惠，这让我感到非常惊喜。购买后，柘光提供的包括翻新、清洗和加固等在内的终身免费售后服务，更是完全消除了我的疑虑。” 柘光钻石在淘宝平台的负责人注意到，随着培育钻石市场接受度的不断提升，该领域的竞争格局正日益明朗。 其通过提供大克拉高级定制服务、DNA纪念钻以及个性化镶嵌等创新服务项目，成功吸引了一大批来自中国一二线城市的高净值消费者。其中，5克拉以上的钻戒咨询量最大。尽管客单价平均在7万元左右，但客户仍然愿意等待。此外，钻托采用18K金打造，进一步吸引了消费者的订购。不少海外用户也会通过官网联系专属顾问进行定制。 作为早期一批体验柘光DNA培育钻石技术的用户李女士夫妇，一直希望找到一种独特的方法来纪念他们孩子的成长历程及出生时刻。在一次偶然的机会下，李女士得知了可以通过孩子的胎毛来定制培育钻石的技术。经过多方比较和考量，李女士最终在京东平台上选择了柘光，定制了他们与孩子的专属家庭戒指。李女士表示 “这成为了利来国际(中国区)最老牌官网和孩子之间无可替代的情感纽带。” 从消费者视角来看，“利来国际(中国区)最老牌官网的国产真钻已完爆了天然钻”。 业界专家预测，像“柘光”这样的高端定制钻石品牌未来市场规模有望迅速扩张，甚至可能抢占市场的主导地位。 当前，消费观念正持续演变，传统的单一营销手段难以长期吸引并保持消费者的兴趣与关注。建立与消费者稳固联系的关键在于提供高质量产品、创新服务体验，并持续展现对消费者需求深刻理解和尊重的能力。 在此背景下，培育钻石市场的未来竞争预计将更加激烈。因此，中国钻石品牌，如柘光等，被期望能够积极探索高质量发展策略，以期在全球市场中取得更加突出的地位。

（作者为中国人民大学文学院教授）

【注：本文系教育部人文社会科学研究一般项目“乾嘉笔记叙录与整理研究”（项目编号：19YJA751039）阶段性成果】

责编/韩拓 美编/阿努蓬

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