乃悟有个女性朋友 陈老板 ，在台州有个生产塑料家具的工厂，这几天她有些焦虑。 2月12日，陈老板收到了大客户沃尔玛的一封邮件。陈老板的工厂成为沃尔玛的供应商已经6年了，年均成交额1400万美刀。 在邮件中，沃尔玛表示，由于懂王上台，关税被提高，沃尔玛方面希望多出来的关税： 由供应商承担。 乃悟解释一下，懂王第一个任期内，美国已经对60%的中国产品加征了惩罚性关税，当时没有额外加征关税的产品大多是老百姓日用消费品。这次懂王王者归来，立刻把关税重点放在了上次放过的领域。过去一个月，他已经对中国进口产品加征了两轮关税，累计20%。 沃尔玛的口号是“天天低价”，他们全球采购的商品，有6成来自中国。 你们家生养的懂王搞了这一套，凭啥让利来国际(中国区)最老牌官网承担？！所以陈老板当然不答应。 她告诉乃悟，这几年外贸已经很难了，承担关税会直接把她的利润全部吞掉。于是她回复沃尔玛，希望能商量着来，至少也要各自承担一半： 沃尔玛并没有回复这封邮件。 这让陈老板更着急了，因为沃尔玛OA的账期是90天，上一次发货的钱还没收到呢。万一沃尔玛从货款里直接扣怎么办？ 陈老板这个行业还算好的，国内纺织行业的供应商们也收到了来自沃尔玛的邮件，要求降价10%。 开啥玩笑，本来就面临南亚的廉价竞争，外贸纺织企业利润有个5%就不错了，咋的，还想让利来国际(中国区)最老牌官网赔钱给你供货吗？乃悟看到一些上游供应商号召联合起来，坚决拒绝超过3%的降价。 昨天，因为要求供应商降价，商务部约谈了沃尔玛。 乃悟记得，上一次沃尔玛大规模压中国供应商的价，是懂王上台前的2015年。当时的原因是沃尔玛给供应商结款用的是美元，而当年人民币兑美元汇率下跌了，所以供应商们必须让利2%到6%。 当年为啥没闹大呢，乃悟觉得很重要的一个原因是沃尔玛和供应商面对面谈，没有留下白纸黑字的证据，这样有舆论可以说是临时工干的。 不是乃悟说沃尔玛，看过《我爱我家》嘛？压供应商价这种敏感的事情，老傅明老人是怎么教育志国的：“怎么能让文字的东西落到人家手里呢，以后再有这种事，要当面锣对面鼓！”动不动就发邮件： 你当自己是迪子呢？ 媒体们报道，商务部门的约谈主要透露4点。第一是沃尔玛的行为损害了中美消费者的利益，第二是这种临时要求降价违背了商业合同，三是面对懂王的加关税政策，中美企业应该携手应对，第四是如果沃尔玛执意如此： 就不只是约谈了。 过去一个财年，沃尔玛中国市场四个季度的同店销售分别同比增长12.5%、13.8%、15%、23.1%，远高于其美国市场增速。 别问沃尔玛怕不怕，它肯定怕。 沃尔玛采购部门的朋友告诉乃悟，他们也很无奈。如果是少量的关税，比如10%，他们还能拉着供应商谈一谈，大家一起承担，然后沃尔玛涨涨价，转嫁给消费者就完事儿。去年沃尔玛CFO接受采访时也表示，不排除未来涨价的可能。 可现在没法转嫁给消费者了，美国消费者从懂王上个任期的关税战开始，奄奄一息到现在。而且美国那边估计懂王可能还要再加关税，种种因素叠加下来，让沃尔玛认为商业谈判已经没有任何意义了。 让沃尔玛自己扛下关税乃悟觉得不太可能。那么接下来沃尔玛大概有两种解决方式，第一种是你不干有得是人干，大不了更换供应商，但先不说谁会愿意承担这么高的关税费用，光是更换供应商带来的时间成本、风险等等，都很麻烦。 第二种就是要求供应商尽量把工厂迁去海外，避开关税。去年接受采访时，沃尔玛CFO就表示，他们销售的商品： 三分之二都在美国生产、种植和组装。 这本质上都是一些腾挪措施罢了。做外贸的朋友告诉乃悟，她前不久收到了美国客户的邮件。客户称对20%的关税实在吃不消，希望将20%的关税拆分成4份，其中客户承担8%，供应商承担8%，货代承担2%，验货的公司再承担2%。这样大家还都把生意继续维持下去。 对此苏东坡他爹苏洵早有评论：“今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。” 你沃尔玛腾挪半天，懂王要是突然说再加三成怎么办？要让乃悟说，换供应商治标不治本，还不如换个懂永不加赋的。 关注星球视频号，熟知寰宇人间事 加乃悟微信：yangnw0705 备注公司-职业 给我一个在看，我能撬动整个星球