52万的SU7 Ultra，全网喊着“便宜”？但真相是——这辆车可能比你想象中赚得更多！SU7 Ultra的“贵”从何而来？ 1. 基础成本** 根据小米2023年Q3财报，SU7中配车型均价26万元，扣除15%毛利与13%增值税后，单车硬成本约19.5万元；而高配四驱版本因电机、电池升级，成本升至22万元左右。但SU7 Ultra的定位远超常规高配车型，其核心成本增量体现在三大领域： - **研发投入**：白车身改款与赛道化调校需投入5亿元研发费用，按首年1万辆销量均摊，每辆分摊5万元；若销量达3万辆，则摊薄至1.6万元/辆。 - **硬件升级**：三电机系统（双V8s+V6电机，1548马力）、宁德时代二代5C麒麟赛道电池（峰值放电功率1330kW）、碳陶瓷刹车系统（AP Racing/Akebono供应商）、17处碳纤维部件（减重与空气动力学优化）等，综合成本增加约4万元。 - **智能化配置**：双Orin X芯片+禾赛128线激光雷达、双腔空悬+CDC减震器、端到端高阶智驾系统（HAD），成本占比约3万元。 综上，SU7 Ultra总成本约为22万（高配基�。�+9万（升级）=31万元，若计入研发分摊，则达36万元（按1万辆测算）。 2. 电池成本 尽管小米未公布电池成本细节，但行业测算显示，其93.7kWh宁德时代赛道专用电池包因采用16C放电倍率、超低内阻（0.25毫欧）及定制热管理系统，综合成本可能突破15万元，远超普通三元锂电池的10万元水平。这进一步压缩了硬件利润率空间，但也凸显了技术溢价。--- 利润拆解：单辆净赚15万？销量杠杆下的财务魔术 1. 定价策略 以52.99万元售价计算，扣除13%增值税（约6万元）与31万元成本后，单车净利润约15万元。若销量达3万辆，研发费用摊薄至1.6万元/辆，利润可飙升至18万元/辆。这一利润率远超比亚迪（单车利润约2.5万元）等传统车企，甚至接近保时捷（2024年单车利润约20万元）的豪华品牌水平。 2. 选装件 小米通过高毛利选装件进一步放大利润： 如碳纤维尾翼（成本约3000元，选装价1.2万元）、碳纤维车顶（成本8000元，售价2.5万元），利润率超80%。倍适登绞牙减震器、锻造轮毂等赛道化配置，成本与售价差值可达3倍。上市初期赠送价值9万元的碳纤维套件与智驾服务，实为变相降低显性成本，同时刺激消费者“占便宜”心理。 从81万到53万的营销艺术 1. 高价吹风与降价反差 2024年11月，小米释放SU7 Ultra预售价81.49万元的消息，并强调其纽北赛道成绩（6分46秒）、285kg下压力等超跑级性能，塑造高端形象。2025年2月正式发布时，价格骤降至52.99万元，制造“半价买超跑”的舆论爆点，10分钟订单突破6900辆，2小时达成全年1万辆目标。 2. 用户心理的精准操控 通过“限量版预售维持81万”（纽北限量版）与“标准版降价30万”的组合拳，既保留品牌调性，又通过价格锚定效应强化消费者对“性价比”的感知。此外，金融方案（首付29万元、月供4504元）进一步降低购买门槛，吸引预算30万左右的潜在用户。 2025年电车竞争越发残酷 1. 技术迭代成本下降 宁德时代固态电池量产在即（预计2026年商用），其能量密度突破500Wh/kg，可将电池成本降低40%。叠加800V高压平台普及，未来2000马力级性能车的制造成本可能压缩至20万元区间，迫使小米等车企提前布局高溢价产品。 2. 市场重塑 特斯拉Model 3、智己L6（限时18.99万起）已掀起价格战，小鹏、比亚迪等通过金融政策（如5年0息）争夺份额。SU7 Ultra的“暴利模式”虽短期可行，但长期需应对技术同质化与消费者理性回归的挑战。 SU7 Ultra的定价策略本质是“技术溢价+心理溢价”的双重收割：一方面，通过赛道级硬件与智能化配置树立高端标杆；另一方面，利用选装件与金融工具放大利润。然而，随着固态电池与自动驾驶技术的普及，这种模式或将面临严峻考验。雷军的“预期管理”虽堪称经典，但能否持续，仍取决于小米能否在技术迭代中保持领先。

（作者为中国人民大学文学院教授）

【注：本文系教育部人文社会科学研究一般项目“乾嘉笔记叙录与整理研究”（项目编号：19YJA751039）阶段性成果】

责编/韩拓 美编/王国梁

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