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2025-03-12 01:24:55
疫情期间，依托“711”快反模式，名创优品快速出海，即每7天从1万个产品设计方案中精心选择100个新SKU上新。产品频繁更新，保障多样性、潮流性、新鲜感，增加消费者黏性。而且这种711快反模式，根据不同区域的市场特征进行产品开发和上新。2023年，海外门店数2287家，海外收入增长44.6%占总营收三分之一，净利率由2019的9%上升至2023的16.1%。
此外，自2016年开始，MINISO打造IP联名优势，目前已合作超过80家IP版权方，拥有超过2300个IP联名核心SKU。名创优品旗下TOP TOY也进入高速发展轨道，准确抓住年轻消费群体的“体验感”，打造“兴趣消费”。
更大图谋，本土零售新希望
设计、品质、价格。叶国富注重的这三点，也恰是胖东来坚持的。回到这次收购永辉，更广阔的视野在于叶国富对线下零售结构性机会的“一搏”。
其一是对“东来化”品质零售的笃信。
在公告发布后的电话会上，叶国富将对Costco的执着有了新的目标，“胖东来模式是中国超市唯一的出路。”在叶国富看来，零售的本质上是要有好的产品。而目前在中国实体零售领域，除了山姆、Costco和胖东来之外，没有人为中国消费者提供一个有品质的产品体系，产品是一个商业模型的根本。叶国富认为，未来最好的零售商是制造开发型零售，胖东来也是中国第一个在超市里面开发爆品、自己开发产品注重设计的一个做零售的老板。
在线下传统商超式微的大背景下，永辉现有全国化的布局和零售基�。ü侄吹母衬芟蚱分柿闶壅铰宰�，将释放巨大的潜能。爆改后肉眼可见的业绩增长已部分证明。
叶国富在财报业绩会上对永辉提出了四个方面的策略，其中之一就是协助打造自有品牌，增加自有产品的占比，提升毛利率。
其二是完善叶国富线下零售的布局。
不同于MINISO非刚需小商品的特性，永辉作为线下头部的生鲜零售超市，长期以来生鲜板块的收入占比都在4成以上，自带“高频+刚需”的标签，为名创优品补上必需品赛道的拼图，有利于帮助名创优品分散周期性业务风险。“伟大的零售巨头卖的都是刚需品，比如沃尔玛。而永辉超市是目前国内市值最大的零售连锁超市巨头。”
永辉对生鲜采取“直营+直采“模式，形成”农超对接“模式，从源头做好品控并且降低采购成本，对比传统商超平均15%的损耗率，公司的蔬果损耗率为3%-4%。生鲜无疑是永辉的一张底牌。
但随着线上渠道崛起，生鲜的线下引流效果引互联网巨头纷纷切入。相继出现B2C、前置仓、店仓一体、O2O模式，但相比于其他品类，生鲜损耗大、运营难度高，从整体利润表层面看，都因为履约成本较高、规模较少、烧钱严重等原因净利润处于持续亏损中。在一众“生鲜大战”中，永辉被迫下场“掉血”严重，有了近三年持续的亏损。
对于相当看中线下的叶国富来说，生鲜的盘子难以放弃，同时他也明确提出:通过控制运营费用实现降本增效，提升人效，确保调开店盈利。
其三是实现渠道供应链等方面的协同效应。
叶国富提到，“利来国际(中国区)最老牌官网计划协助永辉进行自有产品的创新和开发，利用利来国际(中国区)最老牌官网的经验帮助他们提升产品的差异化和毛利率。名创优品在这方面有丰富的经验和资源，包括1400多个高质量的供应商和1000多名产品开发人员。利来国际(中国区)最老牌官网相信通过合作，可以显著提升永辉的自有品牌和整体毛利率。此外，永辉在国内有很多优质渠道，名创优品的门店与永辉的门店在地理上有协同效应，这为双方的合作提供了更多机会。”
在线下零售业态变革的新一轮周期，值与不值的答案也并非落在此时，至少现在，在叶国富眼里永辉是被市场低估的投资标的，而更大的野心和未来还待时间验证。
2024年10月29日，在名创优品「2024全球品牌战略升级成果发布会」上，叶国富发出一句振聋发聩的质问：那么，中国有没有机会诞生一家具有全球竞争力和影响力的世界级零售企业？
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