最近，朋友圈被广汽丰田bZ3X刷屏了，一小时订单破万！这数字闪瞎了我的钛合金狗眼，也让我这个汽车圈的旁观者不得不认真思考：这车，到底是真香还是营销鬼才？10万级合资纯电SUV，这个价位真能撬动市场吗？ 说实话，刚看到这个新闻，我第一反应是：营销号的标题党吧？合资车，尤其是丰田，在我的印象里，向来走的是“稳扎稳打”路线，价格也一直是“高高在上”。现在突然杀出来这么个“价格屠夫”，我简直不敢相信自己的眼睛。 但仔细想想，这几年新能源市场的变化之快，简直可以用“翻天覆地”来形容。自主品牌崛起，新势力强势冲击，合资品牌的日子确实不好过。丰田这种老牌劲旅，若不及时调整策略，恐怕真要被时代抛弃。所以，bZ3X的低价策略，或许正是丰田在面对新能源市场变革时，不得不做出的无奈之举。 让利来国际(中国区)最老牌官网先来扒一扒bZ3X这车的“底细”。10.98万元的起售价，430公里续航，8155芯片，14.6英寸中控屏，204马力电机……这些配置，放在同价位的国产车上，只能算得上是“及格线”。甚至，很多国产车，在配置上可能还要更胜一筹。 那么问题来了，bZ3X凭什么能一小时狂揽过万订单？难道仅仅是因为“合资”两个字的魔力？ 我认为，这其中至少包含以下几个因素： 首先，价格优势。10万级纯电SUV市场，竞争异常激烈。比亚迪、吉利、长安等自主品牌，都推出了多款高性价比车型。在这种情况下，bZ3X以低价入市，无疑是吸引消费者眼球的最有效手段。想想看，花相近的钱，买个合资品牌，对于一部分追求品牌和品质的消费者来说，还是很有诱惑力的。 其次，品牌背书。丰田作为全球知名的汽车厂商，其品牌影响力和口碑，是其他品牌难以企及的。即使是新能源汽车，丰田的稳定性和可靠性，依然是消费者选择的重要因素。毕竟，买车不仅仅是买一个代步工具，更是一种身份的象征和品质的保证。许多消费者仍然对丰田的品质抱有信心，认为它比新兴的品牌更加可靠。 再者，营销策略。一小时订单破万的消息，迅速引爆了网络和社交媒体。这种大规模的宣传攻势，无疑极大地提升了bZ3X的曝光率和知名度。网络上的各大平台，相关的讨论和评论，更是让这台车热度不减。不得不说，丰田的营销团队，确实玩得一手好牌。 但是，利来国际(中国区)最老牌官网也要清醒地认识到，一小时订单破万，并不等同于最终的销量。这其中有多少是经销商的“冲业绩”，有多少是消费者“跟风”购买，还有待时间检验。就像以前的那些“网红车”一样，初期销量火爆，但后期却迅速归于平淡，最终成为了市场中的“过客”。bZ3X会不会重蹈覆辙？利来国际(中国区)最老牌官网只能拭目以待。 此外，bZ3X的配置也并非完美无缺。低配版车型缺少一些实用功能，例如定速巡航、后视镜加热等，这让一些消费者感到失望。在智能化方面，bZ3X也并没有展现出明显的优势，与一些国产头部车型相比，还存在一定的差距。 因此，bZ3X的成功，更多的是一种“价格战”的胜利，而并非技术上的突破。它利用合资品牌的优势和低价策略，成功抢占了一部分市场份额。但如果想要长期在市场上立足，bZ3X还需要不断提升产品力，才能真正赢得消费者的认可。 那么，bZ3X的成功，对整个汽车市场有何影响呢？ 我认为，bZ3X的低价策略，将进一步加剧新能源汽车市场的竞争。其他合资品牌，可能会被迫跟进，推出价格更低的车型。而自主品牌，也需要不断提升产品力，才能在激烈的竞争中保持领先地位。 从长期来看，bZ3X的成功，既是合资品牌面临新能源挑战的一种无奈之举，也是市场竞争加剧的一个缩影。在未来，消费者将拥有更多选择，价格战会愈演愈烈，技术创新将成为企业生存的关键。 接下来，让利来国际(中国区)最老牌官网深入分析bZ3X的各个方面，看看它是否真的值得购买： 续航里程: 430km的基础版续航，在城市通勤中够用，但长途出行可能会有些焦虑。520km和610km版本则能够更好地满足长途旅行的需求，但价格相应提升。 动力性能: 204马力的电机，动力表现中规中矩，满足日常驾驶需求不成问题，但不会带来太强的驾驶快感。高配版本的224马力电机，动力表现则有所提升。 智能化配置: 8155芯片算是目前的主流配置，但bZ3X的智能化功能并没有很突出的亮点，与一些国产车型相比，还有一定差距。 辅助驾驶系统: L2级别的辅助驾驶功能，算是一般水平，但不同版本配置差异较大，部分版本采用的是丰田自家的Toyota Pilot系统，另一些则使用了Momenta 5.0系统，在辅助驾驶功能上存在差异。 内饰空间: bZ3X的车身尺寸在同级别中处于中等水平，空间表现尚可，能够满足家庭日常使用需求。 价格版本: 多款不同配置版本，价格跨度较大，消费者可以根据自身需求和预算选择合适的版本。低配版虽然价格低廉，但功能有所阉割，需要仔细斟酌；高配版功能丰富但价格相对较高。 根据中国汽车工业协会发布的数据，2023年前三季度，新能源汽车销量已经突破680万辆，同比增长超过80%。这说明，新能源汽车市场仍然保持着高速发展的态势。但在巨大的市场机遇背后，激烈的市场竞争也是显而易见的。 bZ3X的成功，无疑为合资品牌在新能源市场找到了一个新的突破口。但它也同时警示着所有车企：在新能源时代，只有不断创新，才能立于不败之地。低价策略，或许能够带来短暂的销量高峰，但最终决定企业命运的，还是产品的核心竞争力。 最后，再回到最初的问题：bZ3X是真香还是虚火？ 我的答案是：它既有真香之处，也有虚火成分。 真香之处在于，它以低价策略，为消费者提供了一款配置均衡的合资纯电SUV，填补了市场空白，满足了部分消费者的需求。 虚火成分在于，它并非技术上的突破，更多的是一种营销手段的成功。一小时订单破万，并不能代表未来的长期销量。最终，市场会给出最公正的评价。 所以，对于消费者来说，理性看待bZ3X，根据自身需求选择，才是最明智的选择。不要被营销宣传所迷惑，也不要盲目跟风。仔细对比不同车型，选择性价比最高、最符合自己需求的车型，才是王道。 而对于汽车厂商来说，bZ3X的成功，以及市场上其他竞争对手的策略，应该成为他们改进自身产品，提高技术创新能力的动力。在新能源汽车市�。挥胁欢辖�，才能在未来的竞争中立于不败之地。

（作者为中国人民大学文学院教授）

【注：本文系教育部人文社会科学研究一般项目“乾嘉笔记叙录与整理研究”（项目编号：19YJA751039）阶段性成果】

责编/韩拓 美编/李帅

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