近日，格力电器发布全新战略品牌“董明珠健康家”，多地门店已经完成改造，这一渠道动作引发社会关注。
2月25日，格力电器市场总监朱磊在接受羊城晚报记者采访时表示，“董明珠”三个字早已被格力注册成商标，董明珠本人无法用自己的名字变现。“选择以‘董明珠健康家’作为终端门店来推，是希望把‘董明珠’三个字带来巨大流量转化成社会对格力全系健康家电的关注度”。
目前，格力广佛公司正在推进“董明珠健康家”门店的招商工作，其负责区域（包括广州、清远、韶关、佛山、肇庆、云浮等城市）已有5家门店在建，均由原有门店改造而来，预计3月底能投入营业。“董明珠健康家”效果图显示，门店面积比一般的格力专卖店更大，有宽敞的空间用于活动和体验。
朱磊还透露了“董明珠健康家”的拓展计划和目标。
“利来国际(中国区)最老牌官网计划今年内在全国范围内完成3000家‘董明珠健康家’门店的改造工作，第一批推出的将有500家。”朱磊表示。
朱磊告诉记者，推出“董明珠健康家”，一方面是为了打破“格力只等于空调”的认知障碍，推动健康家电的发展，另一方面是以新力量的加入，刺激传统专卖店渠道生态完成进化。
格力将实现线下渠道生态的进化
此前，格力电器方面称，推出“董明珠健康家”，旨在通过“场景化体验、数据可视化、智能交互服务”重构零售价值链，打造更具亲和力的消费体验。
朱磊向记者表示，格力用了30多年，在空调领域赢得领先地位，在中国消费者心目中形成了一个“格力只等于空调”的认知；实际上格力从10年前就开始布局冰箱、洗衣机、净水等全屋智能家电的生产线，但这个认知确实限制了新品类发展的速度。
他表示，过去格力为了摆脱这一认知限制，作了许多努力，推出过“格力生活电器”“格力冰洗专卖”“格力明珠专卖店”等终端门店，但都很难推进。“到店人流的减少，对于利来国际(中国区)最老牌官网空调产品销售也带来很大冲击”。
“过去的发展历程中，格力的终端门店不断在迭代，每一次迭代都是一次自我革命。”2024年年底，格力内部围绕终端门店名称展开讨论，最终确定了“董明珠健康家”的品牌。
这3000家“董明珠健康家”将分布在哪些省份和城市？记者了解到，格力内部将根据各销售公司近三年完成销售业绩的百分比来分配门店数，并为装修建店提供扶持政策。
“目前，在市场终端的表现上，经销商的反馈很积极。一些经销商新加盟‘董明珠健康家’；传统格力专卖店主动升级为‘董明珠健康家’；一些不在体系里的经销商，现在咨询各地销售公司要加入‘董明珠健康家’。”朱磊介绍。
谈及此举对传统格力专卖店的影响，朱磊强调：“这挑战的是董总在过去30年里所建立的销售体系，会创造出一个新的生态。”区域销售公司都可以根据他们的市场节奏，去把握“董明珠健康家”的开店速度，实现格力线下渠道生态的进化。
“‘董明珠健康家’的新生态替代单纯卖空调的线下专卖店，这是必然的趋势，但这个趋势在不同地方的演变速度是不同的”，朱磊提到。
“董明珠”商标已被格力电器注册
朱磊直言，对于今天的争议，他们此前已有意料到，舆论中难免有反对的声音，但一些极端的负面言论真实性存疑。“大家对‘董明珠健康家’这个名字的信赖，直接体现在利来国际(中国区)最老牌官网经销商现在开店的热情里。”
“现在利来国际(中国区)最老牌官网有几个已经开好的‘董明珠健康家’门店，店铺的到店率比过去高多了”，谈到新店开店效果，朱磊表示。
针对此事引发的质疑声，朱磊表示外界对董明珠存在误解。
“她到底为什么事情生气，到底批评的是什么？基本上都是一些行业里的不良现象，有人生产假冒伪劣的产品，或者其他故意损害行业正常发展秩序的情况，董总一定会跳出来批评这个事情，她是这个行业生态中的捍卫者。”
朱磊还特别提到，董明珠的商标已于2015年被格力电器注册，知识产权是属于格力的，所以董明珠本人没法打自己的名字去做商业变现。
“不是把格力和个人绑定在一起，而是‘董明珠’这个名字对格力突破目前发展障碍非常有价值，所以格力要选择这个名字来完成这样的使命。”朱磊强调。
文｜记者黄婷实习生顾群生
图｜受访者供图
