你是否想过，一辆曾经百万级的豪车，如今却要降价近20万才能吸引消费者？这就是奥迪Q7的现状，一个令人唏嘘的市场故事。它曾经是无数人心中的梦想座驾，如今却似乎失去了往日的光彩。有人说它“落寞”，有人说它“性价比高”，还有人说它只是“大号Q5”。那么，奥迪Q7究竟怎么了？这背后又隐藏着哪些市场逻辑？ 曾经的奥迪Q7，凭借着霸气的外观、强大的性能和豪华的配置，稳坐百万级SUV的宝座。加价提车、排队等候，是当时Q7的常态。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，奥迪Q7逐渐失去了优势。如今，面对宝马X5L、奔驰GLE等强劲对手的冲击，奥迪Q7不得不以价格优势来吸引消费者。这种转变，究竟是明智之举还是无奈之�。� 外观设计是奥迪Q7最具争议性的话题之一。老款Q7的稳重大气深入人心，而新款Q7则采用了更加年轻化的设计语言。虽然更加时尚动感，但却被一些人批评失去了原有的豪车气�。�甚至被戏称为“大号Q5”。这种设计上的改变，究竟是为了迎合市场需求，还是品牌定位的迷失？ 不可否认的是，新款Q7在外观上的辨识度确实有所下降。与同级别的宝马X5L和奔驰GLE相比，Q7的造型显得略显平庸。尤其是在车身高度方面，Q7的1715mm与竞争对手的1776mm（宝马X5）和1797mm（奔驰GLE）相比，明显处于劣势。这种“矮一截”的视觉效果，无疑影响了Q7的整体气场。 然而，外观设计终究是见仁见智的事情。有人喜欢老款的沉稳大气，也有人喜欢新款的时尚动感。最终的选择，还是要取决于消费者的个人喜好。 价格方面，奥迪Q7的策略非常明确：错位竞争。入门版车型价格已经下探到47万左右，3.0T版本也降至54万出头，比宝马X5L的2.0T版本还要便宜。这种价格策略，使得奥迪Q7与奔驰GLC高配车型的价格区间重叠，成功吸引了一部分原本打算购买GLC的消费者。 这种错位竞争的策略，虽然能够在短期内提升销量，但也存在一定的风险。一方面，奥迪Q7的品牌形象受到了影响，不再是高端豪华SUV的代表。另一方面，与奔驰GLC的竞争也使其面临着更大的压力。毕竟，奔驰GLC在品牌力和产品力方面都有着一定的优势。 走进车内，奥迪Q7的内饰设计依然保持了德系车的严谨和质感。虽然没有太多花哨的设计，但在用料和做工方面都无可挑剔。与宝马X5相比，Q7的内饰更注重实用性和功能性。 然而，在智能化方面，奥迪Q7与一些国产新能源车相比，确实存在一定的差距。例如，在语音控制、智能驾驶辅助等方面，Q7的功能相对较为基础。当然，这也与Q7的目标客户群体有关。购买Q7的消费者，更注重的是驾驶体验和品牌价值，而对于智能化配置的需求相对较低。 动力方面，奥迪Q7提供了2.0T和3.0T两种动力选择。2.0T车型虽然动力够用，但对于一款中大型SUV来说，似乎缺少了一些激情。而3.0T车型则能够提供更加澎湃的动力输出，更符合Q7的定位。 值得一提的是，奥迪Q7全系标配了quattro全时四驱系统和空气悬挂，这在同级别车型中并不常见。quattro全时四驱系统能够提供更出色的操控性和稳定性，而空气悬挂则能够根据路况自动调节底盘高度，提升乘坐舒适性。 根据J.D. Power 2023年美国汽车可靠性调查，奥迪的排名略低于行业平均水平。但这并不意味着奥迪Q7的质量不可靠。事实上，奥迪Q7在机械性能方面表现出色，故障率相对较低。 从市场数据来看，2023年上半年，奥迪Q7在国内的销量约为1.5万辆，与宝马X5L和奔驰GLE相比，还有一定的差距。这表明，奥迪Q7的市场表现还有提升空间。 那么，奥迪Q7的未来在哪里？ 首先，奥迪需要重新梳理Q7的品牌定位。是继续走错位竞争的路线，还是回归高端豪华SUV的定位？这是一个需要认真思考的问题。 其次，奥迪需要加大研发投入，提升Q7的产品力。尤其是在智能化和电动化方面，奥迪需要加快步伐，才能跟上市场发展的趋势。 最后，奥迪需要加强品牌营销，提升Q7的品牌形象。例如，可以通过赞助体育赛事、与明星合作等方式，提升Q7的知名度和美誉度。 总而言之，奥迪Q7的现状令人深思。曾经的王者，如今面临着诸多挑战。但利来国际(中国区)最老牌官网相信，只要奥迪能够正视问题，积极应对挑战，奥迪Q7依然有机会重回巅峰。 关键在于，奥迪能否找回Q7的“灵魂”，让它再次成为消费者心中的梦想座驾。 这不仅关乎Q7的命运，也关乎奥迪品牌的未来。 奥迪Q7的故事还在继续，它的未来，值得利来国际(中国区)最老牌官网期待。 它能否再次闪耀，让利来国际(中国区)最老牌官网拭目以待。 这不仅是一辆车的故事，也是一个品牌的故事，一个市场的故事。

（作者为中国人民大学文学院教授）

【注：本文系教育部人文社会科学研究一般项目“乾嘉笔记叙录与整理研究”（项目编号：19YJA751039）阶段性成果】

责编/韩拓 美编/王志文

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