而这位娱乐主播就是木森，坐拥三千万粉丝，三个月累计涨粉三千万，预估带货13亿，甚至有人说他比小杨哥都厉害！
这无疑给很多大网红带来了压力，毕竟在这个瞬息万变的网红圈，一时爆火并不算什么，能够坚持到最后才是硬实力！
木森走红路上的曲折
最近某音平台有位名叫“木森（卷土重来）”的账号风靡全网。
为什么要在名字后面加上卷土重来这几个字？这一切还要从木森在互联网这几年的摸爬滚打说起。
木森并不是互联网的新人，早在2016年他就早已入行了，只不过不在某手平台上。
在那个平台上，他靠着每天讲段子整活等手段为自己积累了最初始的粉丝，但是仅仅只有十万，和那些网络大咖放一起根本就不够看的，木森的野心当人也不仅仅只有这些，他渴望在更大的舞台上亮相。
于是在2018年，他拜师了同平台的大网红“二驴”，就是那个在室外直播自己被殴打绑架活埋，最后将自己送入警方视线面前，最后遭到平台无限期封禁的那个主播。
长江后浪推前浪，师傅都这么会整活了，身为“二驴”的徒弟木森自然也不会差到哪里去，凭借着在师傅那学到的本领，木森的直播越来越精彩，越来越吸引人注意，到后来凭借着一首《不太多》成功赚了一波流量。
凭借着这首歌的流量，木森趁热打铁，频繁的开直播唱歌，和各大网红打PK，就这样粉丝数量一路飙升，突破了千万大关。
然而在2022年时，木森突然宣布退出某手转战某音，据说是因为账号收益的原因和背后的公司分配不均，于是他头也不回的就离开了，本以为靠着自己在某手的人气，接下来也不会太难。
在某音上，他继续在原来平台上直播的那一套唱歌、打PK、整活，然而现实并不是他想的那样，不知是少了公司在背后运营的事，还是两个平台的流量机制不一样，观看群体不一样，在某手上火的如日中天的木森换了平台后一直不温不火。
直到22年的10月，他一改之前的风格推出《星光大道》这个舞台，而那句“木森大舞台，有才你就来”的话语更是吸引力许多民间心怀才艺的众人前往。
民间《星光大道》吸引15亿人次的观看
他在西安的户外搭建了一个大舞台，在平台上发视频邀请各路有才华人士前往，在舞台上表演什么的都有，有唱歌跳舞的，有魔术喷火的。
为了舞台能更留住观众，他还费尽心思设下比赛机制，日赛的周赛的一环扣一环，让观众投票选取冠军，直播间中发福袋，为了让观众也加入进来，还抽奖。
不仅如此，他还非常舍得为冠军准备奖品，车说送就送，奖金也更是丰厚，最高能有一百万。木森的主持风格也更是幽默风趣，他和观众的互动，和手下人玩段子让直播间的氛围一直热热闹闹。
根据最新的后台记录显示，短短三个月，木森便涨粉一千万，一场直播观看人次高达三千多万人。
在粉丝的信息统计中发现，木森的粉丝都是小镇青老年人群与都市打工人，大多都是三四线城市人群，甚至一场直播最高163万人在线，连当时大火的董宇辉都望尘莫及。
握住“大舞台”这波流量密码，算是在这个平台上站稳脚跟了，或许是之前的起起落落，木森明白把流量变现握在手里才是王道。
回看之前的一个个的娱乐达人，都是在获得一定的流量时便开启了带货模式。
比如之前的小杨哥，是在大学时靠着和哥哥拍搞笑视频出现在大众面前，然而并没有引起太多人的关注，但是他并没有因此放弃，毕竟面前这块互联网的蛋糕太大。
他不停的变换视频风格，最终找到了自己的风格，那就是整蛊视频，他通过夸张的表演和幽默的剧情再加上独特的道具和与家人的配合逐渐走红。
走红后继续坚持自己的风格在直播间大搞恶作剧，将产品融入到恶作剧中，甚至用一些反向带货的手段吸引大众的目光，从而逐渐成为网络带货一哥。
将目光放长远，趁着流量及时变现
木森与大多的同行一样趁机带货实现变现，但是要知道娱乐类的主播有流量但是没销量，大多娱乐主播都是靠打PK挣钱的。
但是木森不一样，他不仅流量十分充足销量也不低。
三个月来，直播间一共上架三百多个产品，每个产品都是经过团队“精心”挑选的生活类的消耗品，或者日用百货，价格在五十到三百不等。
不得不说木森是一个十分聪明的人，他将带货时间安排在才艺表演的最高潮，选择在流量最大在线人数最高的时候推出要带的产品，为了防止观众的流失，他将开奖环节与卖货绑定在一起。
但是与其他带货主播不一样的是他带货得时间非常的短，几乎不耽误观众看才艺表演，给人一种看电视剧时中间插入了十几秒的广告一样。
他还有一套非常巧妙地话术，不让粉丝为自己刷人气票，甚至劝粉丝：你刷的这些钱到最后什么都得不到，不如买点东西带回家。用礼物下单产品，这真诚的话术惹得不少粉丝激情消费。
除此之外，他还利用打PK的方式将大号的粉丝往其他账号上带，比如木森老婆的账号粉丝已经上百万，开播带货的营销额都在千万，包括带领的“徒弟”直播销售金额也会有两千多万。
但是有不少网友表示秀场直播带货确实非常火，但是产品质量才是王道，带货买的再多产品不行，一切都是零，希望把控好带货质量。
电商派2024.12.12《抖音惊现黑马，一出手就干了13亿，董宇辉遇到对手了》
（作者为中国人民大学文学院教授）
【注：本文系教育部人文社会科学研究一般项目“乾嘉笔记叙录与整理研究”（项目编号：19YJA751039）阶段性成果】
责编/韩拓 美编/周珩
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