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“三连增”仍不及预期?泰山酒业照见鲁酒困局

发布时间 : 2025-03-11 23:31:31 来源:国家税务总局 字号 : [ 大 ] [] []
鲁酒要想走向全国, 胆子必须再大一点, 在品牌营销、资本运作等领域全面发力。 文丨唐洪涛 今年是泰山酒业建厂80周年。 不久前,泰山酒业2025年工作动员暨职工代表大会上传出消息: 从2022年的3.81亿元,到2023年的4.5亿元,再到2024年的4.7亿元,泰山酒业利税逐年递增。不过增长幅度并不大,且未达到2024年的目标(利税5亿元)。 为此,泰山酒业董事长兼总经理张铭新提出, 如果将视线放宽至鲁酒呢? 据山东商报报道,鲁酒缺乏全国性知名白酒品牌,且没有销售额超20亿元的企业。根据泰山酒业2024年上缴利税4.7亿元推算,其营收规模应该在20亿元左右。 而根据《山东省酒业高质量发展行动方案》,鲁酒到2025年要力争培育1家营业收入超400亿元的领航企业,2家营业收入超50亿元的龙头企业,2家营业收入超30亿元的骨干企业,10家左右具有较强增长潜力的成长型企业。 作为“鲁酒振兴的引领者、鲁酒高质量发展的排头兵”, 八旬泰山,尚能饭否?2025年,鲁酒振兴又有多大加速空间? 广东、浙江等沿海市�。欢仁翘┥骄埔凳⊥獠季值闹氐�。 凭借深入人心的泰山文化以及开创性的终端动销政策,泰山酒业在南方市场曾掀起一阵不小的热潮,并获得了丰厚的回报。 然而,近年来,泰山酒业在上述重点市场却逐渐沉寂,尤其是在主流渠道难觅踪影。 在广东市场,泰山特曲2006年达到了巅峰。时至今日,地盘已经严重收缩,市场占有率很低。 据广东酒业权威人士透露,鲁酒在广东市场大不如前,曾经风光一时的泰山特曲现在也“没有了”,以至于给人留下了一种“鲁酒已放弃广东市场”的印象。 类似的情况也发生在浙江。 近日,云酒头条从浙江白酒经销商以及协会层面了解到,规模达400亿的浙江市场几乎全被外来品牌所占领,贵州的茅台,四川的 泰山酒业内部人员告诉云酒头条,此前, 泰山酒业此前之所以能够风行江浙广,离不开经销商队伍的建设。 泰山酒业副总经理吴修刚曾公开表示, 泰山酒业还在经销商中推行“股东制”,将品牌发展与经销商紧密联系在一起。 浙江大商隋俊华便是泰山酒业大股东之一,其创办的浙江新友控股有限公司,在业界具有很高的知名度和美誉度,从上世纪90时代就成为了泰山特曲浙江总代理商,为泰山特曲畅销浙江做出了重要贡献。 云酒头条了解到,泰山酒业在江苏、广东也各有一位“股东大商”,正是在他们的努力下,江浙广才能成为泰山酒业相对成熟的市场。不过目前为止,泰山酒业在其他市场尚未出现“股东大商”。 与此同时, “2024年中国酒业百强”名单显示,泰山酒业在全国白酒企业中排名第17位,排在其前面的有茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖等名酒。 泰山酒业的另一不足之处,表现在未能及时应对行业周期变化。据其内部人员透露,近年来, 泰山酒业在省外市场开拓上的变化,正是鲁酒困境的缩影。 改革开放40多年来,浓香热、酱香热、清香热先后兴起,川、黔、苏、晋等地的白酒板块都抓住了机遇,诞生了全国性的龙头企业。反观鲁酒,近年来发展虽有所起色,景芝、云门、古贝春等鲁酒品牌都在努力走出去,但距离鲁酒振兴的目标仍很遥远。 有业内人士坦言,鲁酒在工艺积累、香型多样性、产业链基础等方面的优势并不差,但多年来不仅没有诞生全国品牌,没有走出一家上市企业,没有一家企业摸到省酒门槛,在省外品牌的强势进攻下仍面临较大压力——规模超过600亿的山东市场多数被全国名酒分羹,鲁酒仅剩下了四分之一的份额。 谏策咨询联合创始人韩磊认为,鲁酒当前有四个亟待解决的问题: 以品牌投入为例,鲁酒基本聚焦在省内甚至是品牌所在地投放,前置性投入不足或者不够坚持,以随量投入为主导,品牌投放比较分散,往往围绕产品在投,但大单品又经常更换,以至于迟迟创不出全国性知名品牌。 他进一步分析,鲁酒缺乏变革魄力以及创新精神,很多酒企不敢大刀阔斧地改革,比如对于中高端产品的推广没有信心,不够坚持,只能眼睁睁看着外来品牌来蚕食。“ 2024年,山东再次提出“鲁酒振兴”的口号,出台了一系列务实举措,同时举办了“鲁酒品牌提升工程”“鲁酒全国行”等活动,千方百计地提振鲁酒的影响力和知名度。值得一提的是,这并非山东第一次提出“鲁酒振兴”,“鲁酒振兴”的目标也经过了多次修正,其中原因耐人寻味。 责任编辑:王翔

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