凌晨2点，老许的手机突然震动： "XX三甲医院骨科 这是老许为自己定制的第27条精准采购情报。 可就在一个月前，这位拥有15年从业经验的资深老炮，还在为三件事彻夜难眠： 老许始终强调，医疗器械行业的渠道开拓不能盲目进行，而应以终端医院的需求为起点，因此医院历史采购记录、中标信息的研究与分析尤为重要，这些记录 获取首批潜在医疗器械经销商的名单后，老许没有匆忙去直接接触，而是利用春芽医械雷达的“经销商洞察板块”，进行了更为谨慎的评估， 借由对这些维度的综合权衡，老许能够判别出经销商的业务指向与市场竞争力，进而进行初步的筛�。�确定那些与自身医疗器械品牌愿景以及市场策略极度吻合的优质合作伙伴，预测出与对方合作的走向，保障双方的战略契合程度。

（作者为中国人民大学文学院教授）

【注：本文系教育部人文社会科学研究一般项目“乾嘉笔记叙录与整理研究”（项目编号：19YJA751039）阶段性成果】

责编/韩拓 美编/李河君

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