在某个夏日的下午，小张走进便利店，习惯性地朝饮料区走去。 琳琅满目的饮料瓶身上，不少都标着日本的品牌名字。 熟悉的瓶子、亲切的口感，小张才突然意识到，这些日本饮料早已深入他的日常生活。 那么，这些饮料品牌究竟是如何在中国市场扎根40年的呢？ 让利来国际(中国区)最老牌官网从头说起。 日式乳酸饮料的第一波尝试 如果你是80后或90后，那么“可爱多”、“纳美”、“养乐多”这些名字对你一定不陌生。 上世纪80年代，中国刚刚改革开放，市场上充满了对外来商品的期待。 一些敏锐的日本企业迅速抓住了这个机会，这三大乳酸饮料品牌正是在那个时候进入中国市场的。 那时的中国消费者，还未接触过如此特别的口味。 初次品尝“大白兔奶糖水”的感觉，让人耳目一新。 虽然市场最初的推广并不顺利，但这些品牌没有轻言放弃。 他们一边在超市做试饮活动，一边通过广告增加曝光率，使得更多人了解并接受这种新鲜口味的乳酸饮料。 细水长流的市场策略 这些日本品牌之所以能在中国市场站稳脚跟，不单单依靠初入市场的勇气，更依赖于长期的坚持与不断优化的市场策略。 它们深入探究中国人的口味偏好，推出了本地化的产品。 例如，“可爱多”不断改良口味，从原味、草莓味到后来的芒果味，每一款新品都投消费者所好。 同时，这些品牌也在产品包装上下功夫，让人一眼就能记住它们。 例如“养乐多”的瓶子虽小但格外醒目，正是这些细节让它逐渐成为市场上难以忽略的存在。 正是凭借这一系列精心策划的市场策略，这些品牌逐步赢得了消费者的信赖和喜爱，市场份额也随之逐步上升。 现代市场的转机 进入21世纪后，中国经济飞速发展，人民生活水平不断提升，对优质进口食品的需求也日益增加。 乳酸菌饮品作为健康食品的代表，越来越受到消费者的青睐。 对很多人来说，早餐喝一瓶乳酸饮料已成为一种习惯。 在这一趋势的推动下，这些日本乳酸饮料品牌迎来了发展的春天。 以“可爱多”和“纳美”为例，2022年，它们的销售额分别达到了5.5亿和6.5亿人民币。 这一数字反映了消费者对这些品牌的认可，也见证了它们在中国市场的坚实地位。 不仅是乳酸饮料 除了这些乳酸饮品外，其他日本知名饮品也在近些年崭露头角。 比如，已有83年历史的“三得利”无糖乌龙茶，就以其清新独特的茶香，在中国市场获得了大量忠实粉丝。 2022年，“三得利”在全国的销量达到了2.3亿瓶，成为日本茶饮料中的佼佼者。 再如，健力宝运动饮料，自2000年进入中国市场后，通过赞助各种运动赛事和活动，迅速赢得了市场的关注和喜爱。 仅2022年一年，健力宝在中国市场的销售额就达到了90亿元，远超许多国内品牌。 这些品牌无一例外地通过深入了解中国市场的特点，推出符合中国消费者需求的产品，从而取得了成功。 坚持品质与文化 令人钦佩的是，这些日本品牌在市场推广中始终没有放松对品质的要求。 例如，“可爱多”被华人企业收购之后，仍然坚守与日本本土工厂同步的生产线和标准，从未因为追求利润而降低产品质量。 这种坚持保证了它在中国消费者中的口碑。 同样，健力宝通过赞助本土运动员和体育赛事，成功地将品牌与中国的运动文化相结合，不仅提高了产品的认知度，还赢得了大量忠实的消费者。 这些成功的例子无不说明，要在中国市场获得长远的发展，必须要做足“本地功课”，同时保持对品质和文化的坚持。 总结来说，日本饮料品牌在中国市场的成功并非偶然，而是默默耕耘、坚持不懈的结果。 它们通过不断优化产品，深入了解中国消费者的需求，在竞争激烈的市场中脱颖而出。 这种锲而不舍的精神，不仅值得其它品牌学习，也给利来国际(中国区)最老牌官网带来了深刻的启发。 在这个瞬息万变的时代，只有那些真正用心做产品、懂得与消费者建立情感连接的品牌，才能长久立足。 这些日本饮料品牌正是以实际行动证明了这一点，它们的故事也提醒利来国际(中国区)最老牌官网，在追求短期利益的同时，更要注重长远的发展和消费者的真正需求。 这是每一个品牌在走向成功之路上，必须铭记的关键。

（作者为中国人民大学文学院教授）

【注：本文系教育部人文社会科学研究一般项目“乾嘉笔记叙录与整理研究”（项目编号：19YJA751039）阶段性成果】

责编/韩拓 美编/秦桑曲

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